“新品推爆，用巨量云图。”
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营销人心里往往有一个“爆款梦”，因为爆款产品不仅能拉动营收，还能塑造品牌形象，聚拢核心粉丝。
但想把一个新品推成爆品，并不是一件容易的事，涉及从调研、选品到定价、推广方方面面的事。比如首先要基于市场分析，选出有潜力成为爆品的新品，然后往往要进行小范围的测试，寻找目标用户群体，分析用什么样的渠道、什么样的方式触达、种草、转化。一步不对，营销费用可能就打了水漂。
那么，如何让新品推爆这件事更有确定性？如何帮新品营销降本增效？巨量云图推出「新品C位出道指南」，帮助品牌更快、更准、更稳推爆新品，通过看机会-测产品-推爆款三步，让好商品得到绽放，让营销更富效能。许多品牌和商家通过这个解决方案，实现了新品推爆，降本增效。
具体是怎么做的呢？我们接下来详细解读。
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推爆品就像买彩票？
巨量云图让推爆品快准稳
“现在想把一个新品推成爆品，真的就像买彩票一样。”这是一位做营销的朋友与笔者聊天时的吐槽。
他的话代表了很多营销人的心声。正如营销学之父菲利普·科特勒说的，营销所面对的环境变化了，过去靠在中心化的媒体上砸广告，就能推出爆品、“标王”的时代过去了，现在面对去中心化的媒介、更缺乏耐心的受众，营销思维必须也要发生改变。
新的营销思维要去重新发现用户。即便是一个爆品，在今天这个时代，也很难老少咸宜、各界通吃，精准的找到自己的目标用户，是引爆的前提。
新的营销思维要重新挖掘产品。供应稀缺的时代，有产品就是王，但在几乎所有的品类都已经过度饱和、过度拥挤的市场，去发现流行趋势，然后精准找到有潜力成为爆品的新品，在用户的心智中去引爆，才是正确的营销方法。
新的营销思维还要找到正确的营销场，通过正确的方法，去精准引爆。用传播学者格拉德威尔在《引爆点》一书提到的观点，就是要通过关键人物和有附着力的卖点，发挥环境的威力，然后精准引爆，这个环境就是“营销场景”。
显然，在新的营销时代，要把新品推爆，涉及用户、产品、场景等方方面面的新思维、新方法、新打法，这对营销人无疑是一个很大的挑战。但这件事说难也不难，格拉德威尔说引爆流行的本质逻辑，和一个病毒的传播是一样的，离不开环境、趋势、病毒、人群等核心要素。
巨量云图「新品C位出道指南」，在笔者看来，也是从传播的规律出发，从营销的本质出发，借助数据，去洞察和解决具体的触点、要素和环节上的难点，然后层层精进，最终实现新品引爆的结果。
简单来说，巨量云图有三大价值：
第一个价值是依托抖音内容生态，帮助品牌和商家更前瞻性地洞察到市场的风向，敏锐的捕捉流行趋势，然后创造流行消费，导向的结果就是让新品推爆这件事变得更快。
举个例子，2021年7月份的时候，克莱因蓝就已经成为抖音内容上的热点关键词；到了9月，克莱因蓝冲上了搜索的热词；等到11月，克莱因蓝相关的产品冲到了抖音电商的热点位置。如果商家能够提前根据抖音内容和搜索的热词备货、推货，那么就可以至少领先市场数月推出新品，推爆产品，率先享受蓝海市场的先行者优势。
第二个价值是基于抖音真实的市场环境，调研用户，指引品牌科学决策，准确上新，让新品推爆这件事更准。
根据《精益创业》一书的观点，最好的创新办法是通过低成本的小步迭代，快速试错，不断精进和调整，然后找到引爆的产品。巨量云图在帮助商家测品方面，一个是准，能在真实的市场环境下测试真实的目标消费者；二是快，通过多轮商品PK测款，快速回收用户反馈，然后分析用户数据，完成选品上新，让上新这件事更准。
第三个价值是更稳，巨量云图通过打通多维产品能力，建立完整的营销链路，帮助品牌更好推爆新品。
这里面涉及的环节、要素和触点很多，比如内容、人群、达人，内容是传播的素材，也是引爆传播的载体；人群是目标用户；达人就是格拉德威尔说的“关键人物”，这些关键人物找的对不对、能力强不强，直接影响引爆的结果。巨量云图整合了内容、人群、达人三大要素，形成一站式的营销，在各个要素上精准发力，帮助品牌和商家更稳的推广新品。
比如某家电品牌，借助巨量云图场景运营模块下“趋势新品营销”的一站式能力，实现9天销售额破百万、品牌5A人群量级增长200%的营销效果，可以说效果是非常显著的。
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新品推爆是个系统工程
巨量云图产品全链路护航
营销做久了，会发现有一句话很形象，套用一下，“道理都懂，却可能依然做不好这件事。”
新品推爆，知易行难。引爆的逻辑，格拉德威尔在《引爆点》里已经说的很清楚了，离不开那几大要素，但为什么具体到新品推爆这件事上，却困难重重呢？
尼尔森监测数据显示，新品在市场上获得成功的概率仅有10%，可谓是九死一生，九败一胜，那么到底是败在哪儿了呢？
就说“看机会”这个环节。每一个营销人士在推新品前，都会说我基于市场调研数据分析发现，某个产品符合流行趋势，有引爆的潜力。但问题来了，即便某个品类很流行，但如果你推出的产品没有任何差异化的卖点，没有富有竞争力的价格，只是一款平庸的产品，而且晚于同行推出市场，照样很难引爆。
再比如，新品正式上市之前，一般都会测品，有人说了，我的产品在测试环节表现很好啊，迎来一片叫好，为啥正式推向市场却没有引爆呢？
这个道理可以用硅谷教父杰弗里·摩尔经典著作《跨越鸿沟》里的观点来解释，一个产品从小众到大众，必须“跨越鸿沟”，市场中总有乐于尝鲜的创新者，他们可能是科技极客，可能是潮流文化的狂热爱好者，如果测品只是针对这部分小众人群，他们的喜好、价格敏感度和主流人群是不一样的，他们叫好不代表主流市场会叫好，所以如何科学、有效测品大有学问。
巨量云图的优点在于，针对看机会、测产品、推爆款这三大核心环节，推出了有针对性的产品，通过精细、精准、有力的产品解决品牌和商家的痛点，助力新品C位出道。
先说“看机会”这个环节。巨量云图的商品洞察能力，能够识别新品在品类、卖点、价格、人群等细分维度下的市场机会，帮助品牌和商家准确、快速锁定新品机会。
举个例子，通过巨量云图的数据发现，在美容护肤类目下“面部护肤”是高增速的趋势品类，但到这一步还不够，通过数据分析发现，美容护肤类目下“保湿”类商品较为热销，这就可以成为产品的卖点；然后又发现，100到300元的商品是热销价格区间，主力消费人群是资深中产，这就可以为新品推广提供基础依据。
但还可以玩得更高阶，正如我们上文提到的，抖音内容上的热词比抖音电商要领先至少1到2个月，而这就是蓝海机会。比如通过抖音内容发现美容护肤类目下“抗过敏”类内容热度很高，但商品数量较少，属于高需求、低供给品类，商家就可以抓住这个机会，率先开拓新品，前置锚定蓝海市场。
再说“测产品”。巨量云图的“新品实验室”，在真实的市场环境下测试真实的目标消费者，准确圈选目标人群，通过信息流定向的触达这部分人群；通过调研问卷、商品测款等产品功能，收集用户对卖点、价格、款式的需求偏好，然后分析用户反馈得出的结论，优化新品上市的策略。
比如说，测品发现，在美妆护肤这个品类里，用户对“美白”的偏好度更高；在价格区间里，100到150元的偏好度更高；在ABC三个款式里，A款的偏好度更高，那么就可以根据这个结论，准确地推出成为爆品概率最高的那个新品。
在“推爆款”这个环节上，巨量云图能够针对内容、人群、达人等核心要素，一站式的优化营销策略，帮助商家科学地推爆新品。
比如在内容上，可以基于热门关键词优化直播/短视频内容素材，锁定新品热门直播/短视频内容一键加热推广；在目标人群的选择上，将人群进行分类，帮助商家识别哪些是需要加强新品影响力的人群，哪些是促进新品转化率的人群，哪些是后续可以重点发力的人群。
在达人的选择上，正如上文提到的，达人就是格拉德威尔说的传播“关键人物”，巨量云图区分了直播带货达人和短视频/图文带货达人，不同类型的达人都有清晰的数据展现。比如直播带货达人，有带货直播场次、达人转化指数、看播人数、销售额区间、达人看播人群重合度等细颗粒度的数据标签，让商家准确找到自己需要的达人。
此外，巨量云图还提供了爆品指数单品分析模型，通过品牌贡献分、触达分、兴趣分、成交分、好评分等五大维度指标，科学衡量商品的优劣。
巨量云图还推出了商品5A人群经营模型，把商品的视角引入到品牌5A人群的方法论中，帮助品牌和商家看清楚某一个商品5A人群的情况，然后精准地进行营销发力，提升营销的效能，调优种收策略，实现更好的营销效果。
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为啥说“新品推爆，用巨量云图”
把新品推爆这件事，对商家来说，不仅有重要的营销价值，而且有很强的紧迫性。
爆品被模仿的时间已经越来越短，有的品类可能是一个月，有的品类甚至只需要十几天，这就对品牌和商家的创新能力提出越来越高的要求，只有持续不断的快速创新，才能够引领竞争，避免被淘汰。
从正向的角度来看，商家有能力推出新爆品，有助于刷新品牌的形象，向消费者展现出蓬勃的创新力；还可以拓展用户群体，去赢得Z世代这样的新消费族群的青睐；更重要的是，可以提升营收，创造顾客，获得更多的利润。
从消费者的角度来说，市场上有持续不断的新爆品问世，意味着供给侧在不断创新，消费者可以获得更多的新奇好物，提升生活品质，获得更好的消费享受。
社会学家弗兰克·特伦特曼说，消费品的创新，不仅仅满足人们物质的需求，也不是一种“琐碎无聊”，它还赋予人们新的身份和公共存在感，人们通过私人物品“发现自己，表达自己”。
从行业的层面来说，持续不断的有新品成为爆品，意味着行业的创新生机勃勃，可以拉动产业的发展，扩大消费，加速经济的内循环，为消费、投资和出口都带来更大的发展动力。
巨量云图的价值，也正在于此。它帮助商家提升了新品走到爆品的确定性，降本增效，提升营销的效能；还帮助消费者优化供给侧的创新，带来更多的新奇好物，提升消费体验；也为行业和产业的繁荣发展，提供了助力。
举个例子，百威旗下的福佳啤酒，通过巨量云图，首先洞察到白啤植萃、果啤蜜桃等新颖的口味增速喜人，是一个可以发力的细分市场；然后借助巨量云图对产品进行前期调研测试，制定上新的决策；再通过人、货、内容的高效匹配，精准的洞察商品5A人群，最终将蜜桃果啤新品推成了热销爆品。
福佳啤酒的案例，生动地表明了巨量云图新品推爆解决方案的方法论和产品是行之有效的，可以帮助品牌洞察趋势，发现新品机会，测试产品，最终实现精准引爆。
同时也说明，新品推爆这件事，不是像买彩票、掷色子那样全凭运气，而是一门有更强确定性的营销科学和数据科学，可以为营销人士提供助力，为商家的生意提供支持。
“巨量云图为百威集团打造爆品，提供了思路和解法。”品牌方的这句感慨，肯定了巨量云图的客户价值，也为更多的品牌和商家新品推爆，提供了启发和借鉴——“新品推爆，用巨量云图”，不是一句广告语，而是实实在在的营销方法，和行之有效的行动指引。
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